публикации > > > Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха: учебное пособие

Мельниченко Р. Г. Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха: учебное пособие. - М.: ИТК "Дашков и К", 2010. - 216 с.

В книге содержатся правила и рекомендации практикующим адвокатам и юристам, следование которым поможет не только правильно осуществлять деятельность по предоставлению юридической помощи, но и повысить ее доходность и сделать более успешной. Также в книге рассказано об услугах, оказываемых адвокатом, и о рынке адвокатских услуг в целом. Автор, основываясь на своем практическом опыте и таких науках, как поверенное право, маркетинг, менеджмент, управление персоналом, дает практические советы, как правильно выстраивать взаимоотношения с клиентами, сделать себе рекламу.

Для адвокатов, практикующих юристов, преподавателей, студентов, а также всех, кто хочет преуспеть на рынке юридических услуг.

Другие статьи по теме

1. Мельниченко Р.Г. Создание образа юридической фирмы // Юридический бизнес. № 4. 2010.
2. Мельниченко Р.Г. Использование Интернета в адвокатской деятельности // Право и экономика. № 7. 2006. С. 101-103. [De],[En] [ВАК докт.] [форум]
3. Мельниченко Р.Г. Наименование формы адвокатского образования: экономические и правовые аспекты // Право и экономика. № 10. 2005. С. 79-82.[En] [ВАК докт.]
4. Мельниченко Р.Г., Козлов А.М. Нужна ли реклама адвокатам? // Адвокат. № 12. 2004. С. 18-20.[En]
5. Мельниченко Р. Г. Формирование фирменного стиля адвокатской фирмы // Юрист практик. № 10. 2005.
6. Рецензия Мельниченко Р.Г. на книгу Поспелова Олега Витальевича «Формы адвокатских образований в России» // Адвокат. № 1. 2010. С. 21-22.[ВАК]

__________________________________________

Содержание

Введение

Глава 1. Введение в рынок адвокатских услуг

1.1. Виды юридических профессий

1.2. Экономический анализ рынка адвокатских услуг

1.2. Сфера адвокатских услуг

1.3. Сильные стороны адвоката на рынке юридических услуг

1.4. Слабые стороны адвоката на рынке юридических услуг

Глава 2. Начало адвокатской карьеры

2.1. Уровень «закрытости» адвокатской корпорации

2.2. Нелегальные и полулегальные цензы для получения статуса адвоката

Глава 3. Создание адвокатской фирмы

3.1. Выбор формы адвокатского образования

3.2. Наименование формы адвокатского образования

3.3. Адвокатский офис

Глава 4. Реклама и Public Relations в адвокатской деятельности

4.1. Адвокатская реклама

4.2. Отдельные методы PR в адвокатской деятельности

4.3. Адвокатский рейтинг

Глава 5. Отдельные маркетинговые приемы в адвокатской деятельности

5.1. Формирование фирменного стиля адвокатской фирмы

5.2. Стратегии и методы установления цен на адвокатские услуги

5.3. Имидж адвоката

5.4. Гендерные аспекты адвокатской деятельности

Глава 6. Использование некоторых социальных институтов в деятельности адвокатской фирмы

6.1. Адвокат и средства массовой информации

6.2. Адвокатура и Интернет

Глава 7. Правила выбора адвоката и клиента

7.1. Несколько правил выбора адвоката

7.2. «Неудобные» и «удобные» клиенты

Словарь основных терминов, применяемых в адвокатской деятельности

Список литературы

Приложения

Приложение 1. Схема классификаций юридических профессий

Приложение 2. Варианты наименований адвокатских фирм

Приложение 2. Примеры слоганов (кредо) адвокатов и адвокатских фирм

Приложение 4. Элементы фирменного стиля

Введение

В качестве одного из ключевых вопросов всегда стоящих перед адвокатским сообществом является дилемма: адвокат – это бескорыстный защитник попранных прав и свобод человека или лицо, оказывающее юридические услуги за вознаграждение? Еще на заре зарождения адвокатуры, первые адвокаты пытались «развести» адвокатуру и денежные вопросы как можно дальше друг от друга. Так, судебные ораторы Древнего Рима – патроны не получали вознаграждения за осуществление защиты своего клиента, а лишь имели право принять почетный подарок от своего клиента по окончании дела. Отсюда и название вознаграждения юристу, который представительствует в суде – гонорар (подарок). Дореволюционный исследователь адвокатуры Е.В. Васковский отмечал: «Вопрос о гонораре принадлежит, по общему признанию, к числу самых трудных, какие только могут возникнуть при организации адвокатуры» . Пытаясь разрешить возникшую дилемму, Е.В. Васьковский предложил даже разделить адвокатуру на два сословия (условно их можно назвать корыстные и бескорыстные адвокаты). В советский период проблема была решена жестко и однозначно. Так, известно высказывание по этому поводу профессора Н. Н. Полянского: "Заслуживает самого энергичного осуждения такое отношение к адвокатуре, которое деградирует ее в собственных глазах, которое низводит ее на уровень простого ремесла и которое ставит адвоката рядом со всяким другим лицом, продающим свои услуги".

Подобное негативное отношение ученых, да и всего российского общества к коммерческому аспекту адвокатской деятельности, в конце концов, сослужило адвокатуре плохую службу. Скептическое отношение современных российских адвокатов к маркетингу, менеджменту, управлению персоналом приводит к тому, что сегодня большинство адвокатов расстаются со своей профессией не из-за нарушения ими этических правил или неисполнения обязательств перед клиентами, а именно вследствие отсутствия клиентов и невозможности своего самофинансирования. Что и говорить, даже преуспевающие адвокаты пренебрежительно относятся к маркетингу, следуя одному из самых распространенных мифов: к хорошему адвокату клиенты придут сами. Это верно - какими бы не были маркетинговые усилия, слабый адвокат не сможет долго продержаться на рынке адвокатских услуг. Но грамотному и целеустремленному адвокату знание и применение хотя бы азов маркетинга и управления персоналом сразу же принесет ощутимую пользу.

Впервые предложение взглянуть на адвокатскую деятельность с позиции маркетинга прозвучало в России в конце 90-х годов. Однако основателем адвокатского маркетинга в России по праву можно назвать коллектив авторов под руководством В.Н. Буробина. Именно этот коллектив впервые в своем учебно-практическом пособии «Адвокатская деятельность» ввел такие разделы, как гонорарная практика и введение в маркетинг адвокатских услуг. Через некоторое время автор раздела этого пособия «введение в маркетинг адвокатских услуг» С.В. Дедиков попытался применить к деятельности адвокатов восемь принципов, сформулированных стандартами ИСО серии 9000-2000. Однако дальнейшее развитие идеи «коммерческого» взгляда на адвокатскую деятельность не последовало. Это направление было погреблено под предрассудками об особом положении адвокатуры как института гражданского общества. Сквозь возникшие завалы лишь изредка, и то, под давлением практической необходимости, пробиваются только некоторые вопросы, связанные с коммерческими аспектами адвокатской деятельности. Доктринальная же не проработка этих вопросов приводит к тому, что правоприменительная практика следует по неверному пути. К подобным вопросам можно отнести вопросы адвокатской монополии, гонорара успеха, адвокатской рекламы, оказания адвокатских услуг на конкурсной основе, право адвоката и адвокатских фирм заниматься коммерческой деятельностью и т.п. Ряд же вопросов еще даже не поставлены, хотя они давно уже созрели в недрах адвокатской корпорации и вот-вот вырвутся наружу. К подобного рода вопросам можно отнести правила выбора форм адвокатских образований, проблемы управления и содержания органов адвокатского самоуправления, повышение квалификации адвокатов и т.п.

Настоящая книга была написана на базе стыка нескольких наук: поверенного права, маркетинга, менеджмента, дизайна. Мы постарались доступным языком изложить основные правила, следование которым помогут практикующим адвокатам и руководителям юридических фирм повысить как доходность, так и удовлетворенность от осуществляемой ими деятельности по предоставлению квалифицированной юридической помощи.

Приобести книгу

__________________________________________

Ссылки и комментарии к учебному пособию.

Уважаемые авторы! Если материалы настоящего учебного пособия были полезны в Ваших работах, укажите, пожалуйста, в каких именно.

Разместить комментарии к настоящему учебному пособию.

Вернуться к содержанию